В мире, где цифровизация проникает во все сферы жизни, бизнесам приходится становиться более эффективными и быстрыми. Каждое предприятие — это сложный механизм, который требует точной настройки и постоянного улучшения. Одним из ключевых процессов этого механизма является ценообразование: правильное управление им позволяет не только сохранить прибыльность, но и увеличить ее. 

Поэтому сегодня необходимо внедрять инновационные решения, которые помогают развиваться на рынке и держать все под контролем. Для офтальмологических клиник и магазинов оптики таким решением становится система MARVI.

Проблемы ценообразования для оптик и офтальмологий

В условиях постоянных изменений рынка, колебаний закупочных цен и конкурентного давления эффективное управление ценами становится особенно важным для успеха бизнеса. Оптикам и офтальмологическим клиникам необходимо:

  • постоянно отслеживать спрос, 
  • следить за ценовой политикой всей сети,
  • учитывать индивидуальные потребности,
  • принимать во внимание скидки,
  • включать все затраты и т.д. 

Важно, чтобы каждое реагирование на изменения происходило как можно быстрее и безошибочно. Тогда деятельность будет выгодной для бизнеса и не будет уменьшать его прибыль. В таком случае традиционные методы управления ценами, предполагающие множество ручных действий, становятся устаревшими и неэффективными. Бизнесы начинают сталкиваться с такими проблемами:

  1. Сложный мониторинг цен среди большого ассортимента.
  2. Ограниченность возможностей эффективного анализа цен и управления ими. 
  3. Несвоевременная корректировка наценок, приводящая к потере прибыли.
  4. Падение маржи из-за отсутствия постоянного отслеживания цен поставщика и несвоевременного повышения соответствующей розничной цены.
  5. Невозможность работы с ценами по категориям товаров или услуг.

На помощь приходит система управления MARVI, специально разработанная для офтальмологий и оптик. 

Как улучшить процессы ценообразования с MARVI

MARVI — украинская система управления для магазинов оптики и офтальмологических клиник. Программа включает функции CRM и ERP систем, позволяет управлять базой клиентов, задачами, услугами, складом, проводить аналитику, а также — автоматизировать процессы ценообразования.

Управление процессами ценообразования, которое предлагает система MARVI, обеспечивает бизнесу точную и своевременную корректировку цен. Например, из-за большого количества товаров или просто человеческого фактора в оптике могут не заметить, когда поставщик повышает цену. Соответственно, наценка не увеличивается, а это означает, что бизнес теряет прибыль. 

MARVI помогает отслеживать такие ситуации, анализировать и контролировать наценки, а именно устанавливать наценки на категории и конкретные товары, автоматически выравнивать цены во всех филиалах, а также управлять скидками для клиентов. 

Рассмотрим подробнее функции упрощенного ценообразования от MARVI.

Автоматическая наценка на категорию товара

С помощью MARVI можно легко настроить автоматическое установление наценки на категорию товаров в процентном или абсолютном значениях. 

Это не только упрощает управление большим ассортиментом, но и позволяет оптимизировать маржу на продукцию, что способствует увеличению прибыльности бизнеса.

Если на товар установлена персонализированная наценка, тогда будет применяться именно она. В другом случае будут работать настройки наценки категории.

Якщо на товар встановлено персоналізовану націнку, тоді застосовуватимуться саме вона. В іншому випадку працюватимуть налаштування націнки категорії.

Автоматическая наценка на конкретный товар

Также возможно более гибко подходить к ценообразованию для отдельных позиций с помощью автоматической настройки наценки для конкретных товаров в процентном или абсолютном значениях.

Это позволяет максимально адаптироваться к потребностям рынка и поведению потребителей.

Если на товар не установлена персонализированная наценка, тогда будут применяться автоматические настройки наценки категории, к которой относится товар.

 

Автоматическое сравнение цен во всех филиалах

Функция MARVI, обеспечивающая установку одинаковых цен во всех магазинах сети при изменении закупочной или розничной цены в одном из филиалов.

Устраняет расхождения в ценах между филиалами сети, обеспечивая единую ценовую политику. Это снижает риск потери прибыли из-за несвоевременного обновления цен в отдельных магазинах, а также сохраняет лояльность клиентов. 

Если потребители заметят, что в одном магазине сети оптик цены ниже, чем в другом, это вызовет ощущение несправедливости и обмана.

Автоматические правила по начислению скидок для клиентов

Функция автоматического начисления скидок помогает:

  1. Удерживать лояльность клиентов, создавая для них персонализированные предложения на основе истории покупок и поведения потребителей.
    Это позволяет каждому клиенту получать уникальные скидки, которые максимально соответствуют его потребностям и предпочтениям.
  2. Оптимизировать ресурсы и время, упрощая управление предложениями. Тогда внедрение скидок становится более эффективным и легким, а результаты — более предсказуемыми.
  3. Увеличивать обороты бизнеса за счет стимулирования клиентов чаще покупать и использовать предложения.

С MARVI скидки на товары и услуги можно начислять двумя способами: по сумме в чеке или по потраченной сумме.

Важность правильного ценообразования

Цена — это первая ступень формирования прибыли. Поэтому необходимо уделять тщательное внимание определению наценки и отслеживанию изменений в стоимости поставщиков.

Кроме того, именно ценообразование дает возможность быстро повысить прибыль. Покупатели редко сравнивают цены между оптиками, поэтому небольшое повышение цен на отдельные товары станет для клиентов незаметным, а для бизнеса может положительно повлиять на доходы. 

Важно: релевантность повышения цен необходимо определять индивидуально, учитывая маркетинговые, финансовые и бизнес-аспекты конкретного бизнеса. MARVI помогает с этим, предоставляя возможность отслеживать наценки, чтобы они не снижались, а также анализировать и корректировать цены вовремя.

Smart-управление ценами от MARVI позволяет бизнесам избежать многих проблем традиционного управления ценами и дает больше возможностей. Устанавливать цены автоматически или при необходимости вручную, для товаров или услуг, отдельных или групп, на определенный процент или значение.

Благодаря системе MARVI процессы ценообразования становятся прозрачными и управляемыми. Автоматизация позволяет оперативно реагировать на изменения в закупочных ценах, что обеспечивает релевантную наценку и стабильный рост прибыли. Система также предоставляет инструменты для анализа и мониторинга цен, что помогает принимать обоснованные решения.

Сфокусируйтесь на главном — обслуживании своих клиентов и развитии бизнеса, тогда как MARVI автоматизирует и облегчает все сложные процессы ценообразования.