Почему неликвид стал одной из главных проблем оптического бизнеса

Для большинства оптик склад — это одна из крупнейших статей вложенных средств. Но проблема в том, что далеко не весь товар на складе реально работает и приносит прибыль. Часть продукции может лежать месяцами без продаж, постепенно превращаясь в неликвид.

Особенно остро эта проблема проявляется именно в оптическом бизнесе из-за сложного ассортимента и большого количества модификаций товаров. Одна модель оправы может иметь несколько цветов и размеров, линзы — десятки параметров, а контактные линзы — разные диоптрии, радиусы и сроки ношения.

В результате склад быстро переполняется товарами, спрос на которые сложно прогнозировать.

По данным исследований в сфере inventory management, в среднем от 20% до 30% складских остатков компаний составляют товары с низкой оборачиваемостью или полноценный неликвид. Для бизнеса это буквально означает «замороженные» деньги, которые не работают на развитие компании.

Для оптики это могут быть сотни тысяч гривен в товарах, которые почти не продаются.

Именно поэтому эффективное управление складом стало одним из ключевых факторов прибыльности современной оптики.

Как в оптиках накапливается неликвид

В большинстве случаев неликвид появляется постепенно и незаметно.

Например, определенная модель оправ хорошо продается, и оптика решает расширить ассортимент — заказывает все цвета и размеры. Но через несколько месяцев выясняется, что основной спрос был только на 2–3 самых универсальных варианта, тогда как остальные остались лежать на складе.

Похожая ситуация часто возникает и с линзами. Оптика пытается держать широкий выбор параметров «на всякий случай», но часть позиций продается настолько редко, что годами не обновляется.

По данным аналитики retail-сектора, примерно 80% продаж компании часто формируют лишь 20% товаров. Это правило особенно заметно в оптическом бизнесе, где значительная часть ассортимента продается неравномерно.

Проблема в том, что без аналитики владелец не видит, какие товары реально приносят прибыль, а какие просто занимают место на складе.

В итоге:

  • деньги замораживаются в остатках;
  • увеличиваются затраты на закупки;
  • склад переполняется;
  • снижается оборачиваемость товара.

Для многих компаний это становится скрытой причиной нехватки оборотных средств.

Почему ошибки закупок напрямую влияют на прибыль

Одна из главных причин появления неликвида — закупки без глубокой аналитики.

Во многих оптиках решения о закупке принимаются на основе общего впечатления от продаж, а не реальных цифр. Например, менеджеру кажется, что бренд продается хорошо, поэтому закупается большая партия товара. Но фактический спрос может быть только на отдельные модели или модификации.

Еще одна распространенная проблема — желание «иметь все». Оптики пытаются держать максимально широкий ассортимент, чтобы не терять клиентов. Но без контроля оборачиваемости это приводит к накоплению залежалых товаров.

По данным исследований в сфере управления запасами, компании без системного анализа остатков могут терять до 10–15% прибыли из-за избыточных закупок и низкой оборачиваемости товара.

Для оптики это означает не только занятый склад, но и реальные финансовые потери.

Как ABC-анализ помогает выявить товары, которые «съедают» деньги

Одним из самых эффективных инструментов для работы со складом является ABC-анализ.

Его суть заключается в том, чтобы разделить товары по их реальному влиянию на продажи и прибыль.

На практике почти в каждой оптике:

  • небольшая часть товаров генерирует основной выручку;
  • часть товаров продается стабильно, но не формирует значительной прибыли;
  • отдельные позиции практически не двигаются.

Именно последняя категория часто и формирует неликвид.

Например, после проведения ABC-анализа владельцы оптик часто обнаруживают, что:

  • часть оправ не продавалась более года;
  • некоторые параметры линз заказывались всего несколько раз за весь период;
  • отдельные бренды занимают значительную часть склада, но почти не влияют на выручку.

Благодаря такому анализу бизнес может гораздо точнее планировать закупки и постепенно сокращать объем неликвида.

Как MARVI помогает контролировать склад в оптике

Эффективное управление складом в оптике невозможно без системной аналитики и прозрачного контроля остатков.

В системе MARVI владелец может в реальном времени видеть:

  • какие товары продаются лучше всего;
  • какие позиции имеют низкую оборачиваемость;
  • какие модификации накапливаются на складе;
  • какие категории формируют основную прибыль.

Система позволяет быстро выявлять товары без движения и анализировать продажи по каждой модификации отдельно.

Например, если определенный цвет оправы или параметр линз не продавался более 90 или 180 дней, это сразу видно в аналитике.

Для оптики это критически важно, ведь проблема часто скрывается не в самой модели товара, а именно в отдельных вариантах, которые не пользуются спросом.

Благодаря этому компания может:

  • уменьшать количество лишних закупок;
  • освобождать оборотные средства;
  • повышать оборачиваемость склада;
  • эффективнее работать с ассортиментом.

В 2026 году проблема неликвида стала одной из главных финансовых проблем для многих оптик. Большой ассортимент и сложная структура товаров без системного контроля быстро приводят к накоплению остатков, которые не приносят прибыль.

Именно поэтому современное управление запасами уже невозможно без аналитики, контроля оборачиваемости и работы с реальными данными.

Оптики, которые регулярно анализируют склад и контролируют неликвид, получают не только порядок в остатках, но и больше свободных средств для развития бизнеса.

Хотите увидеть, как это работает на практике?

Оставьте заявку и получите демонстрацию системы MARVI для автоматизации склада в оптике.